B2B SaaS-інструмент мав чудові позиції головної сторінки, але майже нульову видимість за небрендовими ключовими словами. Сторінки категорій не ранжувалися, незважаючи на хороший контент.
Ми поєднали крауд-маркетингову кампанію на 30+ технічних форумах із цільовими гостьовими публікаціями, прив'язаними до ключових слів рівня категорій. Розподіл анкорів був ретельно спланований, щоб уникнути перенасичення.
Небрендові органічні сесії зросли на 40% за 6 місяців. 3 сторінки категорій увійшли в топ-5 за конкурентними головними термінами. Реєстрації тріалу з органіки зросли на 22%.
Класична пастка SaaS SEO: сильна присутність бренду маскує повністю порожній небрендовий ключовий слід. Продукт був справді хорошим, головна сторінка добре ранжувалася за брендовими термінами — але сторінки категорій, які мали б приносити реєстрації тріалу від людей, які ще не чули про компанію, були невидимі.
Проблема ранжування лише за брендом
Коли SaaS-компанія ранжується лише за власною назвою бренду, органічний пошук працює як підказка для пам'яті — а не як канал залучення. Справжня цінність SEO для SaaS полягає у захопленні шукачів на стадії прийняття рішення, які шукають рішення у вашій категорії, але ще не знають про вас.
Сторінки категорій цього клієнта — орієнтовані на терміни на кш талт "програмне забезпечення для управління проєктами", "інструмент командної співпраці" та "додаток для відстеження завдань" — не мали жодних зовнішніх беклінків. Увесь посилальний капітал був зосереджений на головній сторінці.
Стратегія
Крауд-маркетинг для обізнаності та різноманітності
Ми провели крауд-маркетингову кампанію на 30+ технічно орієнтованих форумах, сабредітах та Q&A-спільнотах. Мета була подвійною: побудувати різноманітний профіль доменів, що посилаються, який виглядав би органічним, та згенерувати прямий реферальний трафік із активних технічних спільнот.
- Відібрали майданчики зі справжньою технічною аудиторією та перевіреною індексацією
- Дотримувалися реалістичних співвідношень публікацій — максимум 1 посилання на 12 –15 постів з одного акаунта
- Сильно варіювали анкор-текст — переважно брендові та частково збіжні терміни
- Націлилися на треди, де продукт був справді релевантною рекомендацією
Гостьові публікації, прив'язані до сторінок категорій
Одночасно ми запустили кампанію гостьових публікацій, спеціально розроблену для спрямування посилального капіталу на сторінки категорій — а не на головну сторінку. Це вимагало пошуку розміщень на майданчиках, що охоплюють програмне забезпечення, продуктивність та B2B-інструменти, і створення контенту з природними in-content посиланнями на сторінки категорій клієнта.
Кожна гостьова публікація планувалася з призначенням сторінки на увазі спочатку — а не з майданчиком розміщення. Це перевернуло типовий процес гостьових публікацій і гарантувало, що всі розміщення безпосередньо служили комерційним цілям ранжування.
Результати за 6 місяців
| Показник | До | Після | Зміна |
|---|---|---|---|
| Небрендові органічні сесії | Базовий | +40% | +40% |
| Сторінки категорій у топ-5 | 0 | 3 | +3 |
| Органічні реєстрації тріалу | Базовий | +22% | +22% |
| Домени, що посилаються | 85 | 180+ | +112% |
У нас був чудовий контент на сторінках категорій, але вони просто не ранжувалися. За 4 місяці після старту кампанії ми побачили реальний рух — і реєстрації тріалу з органіки стали значною частиною нашого зростання.