B2B-компанія платіжної інфраструктури мала сильний продукт, але слабку органічну видимість. Їхній блог містив 20+ статей без жодних беклінків. Сторінки з високим наміром не ранжувалися.
Ми розпочали з повного SEO-аудиту для усунення технічних бар'єрів, а потім запустили 5-місячну кампанію гостьових публікацій на fintech- та бізнес-майданчиках (DR 55–80+), орієнтованих на ключові слова стадії пошуку рішення.
Органічні кваліфіковані ліди зросли на 58%. Завершення форм демо-запитів з органіки зросли з 8 до 21/місяць. Вплив на MRR, зумовлений органікою: +$14k.
Для B2B SaaS органічний SEO — це гра на якість лідів, а не лише на обсяг. Демо-запити з органічного пошуку конвертуються в 3–5 разів швидше за платний трафік, бо шукач уже провів своє дослідження. Цей клієнт залишав лідів з високим наміром на столі, бо їхні сторінки рішень не ранжувалися.
Спершу аудит
Перед будь-яким нарощуванням посилань ми провели повний технічний та on-page аудит. Два критичні бар'єри були виявлені негайно: ключові комерційні сторінки були випадково деіндексовані внаслідок міграції CMS, а внутрішнє перелінкування сайту спрямовувало весь капітал до блогу, а не до демо- та solution-сторінок, які реально конвертують.
- Кілька сторінок рішень були деіндексовані через помилку міграції CMS
- Капітал внутрішніх посилань був сильно зміщений до контенту блогу, а не комерційних сторінок
- Canonical-теги були неправильно налаштовані на кількох ключових цільових сторінках
- Жодних структурованих даних на сторінках рішень — пропущені можливості FAQ та SoftwareApplication schema
Виправлення лише цих проблем дало вимірюване покращення ще до того, як було побудоване хоч одне нове посилання. Урок: завжди аудитуйте перед будівництвом.
Кампанія з нарощування посилань
Після усунення технічних проблем ми запустили 5-місячну кампанію гостьових публікацій, орієнтовану на FinTech-видання, блоги бізнес-операцій та ресурси платіжної індустрії в діапазоні DR 55–80+. Кожне розміщення було спеціально прив'язане до сторінок рішень та демо — а не до головної сторінки чи блогу.
Таргетинг на видання
Ми зосередилися на виданнях, які читає точна персона-покупець клієнта: фінансові оператори, керівники платіжних команд та CTO середніх бізнесів. Авторитет домену був другорядним порівняно з відповідністю аудиторії — сайт DR 55, який читають платіжні професіонали, був ціннішим за загальнотехнічний блог DR 75.
Для B2B-генерації лідів якість аудиторії на сайті, що посилається, важить не менше за авторитет домену. Посилання з видань, які читають ваші покупці, приносять реферальні візити зі справжнім наміром конверсії.
Результати
| Показник | До | Місяць 5 | Зміна |
|---|---|---|---|
| Щомісячні органічні квал. ліди | Базовий | +58% | Значний приріст |
| Завершення демо-форм (органіка) | 8/міс | 21/міс | +163% |
| MRR з органіки | Базовий | +$14,000 | +$14k MRR |
| Сторінки рішень у топ-10 | 1 | 4 | +3 сторінки |
Результати аудиту були вражаючими — ми не знали, що наші сторінки рішень були виключені з індексу Google. Поєднання технічних виправлень і нарощування посилань дало результати набагато швидше, ніж дала б кампанія лише з посиланнями.